Formation & conseil pour les professionnels
Vendre au juste prix, reprendre sans mauvaise surprise
La cartographie des hommes-clés est une étape de préparation de la cession d’entreprise : elle repère les personnes dont dépend l’activité, met leur savoir-faire par écrit et prévoit quoi faire si l’une d’elles s’en va. Car pendant l’audit d’acquisition, la même question finit toujours par tomber : « et si votre responsable d’atelier partait ? » Mieux vaut y avoir répondu avant. J’accompagne les cédants comme les repreneurs, à Lyon et en région Auvergne-Rhône-Alpes.
Dans une PME, une partie du savoir-faire ne figure nulle part. Elle est dans la tête de deux ou trois personnes. Tant que tout le monde reste, ce n’est pas un sujet. Au moment d’une transmission d’entreprise, ça le devient : le repreneur achète une activité qui doit tourner sans le dirigeant, et parfois sans certains salariés.
Votre expert-comptable s’occupe des chiffres, votre avocat du juridique. La transmission du savoir-faire, elle, n’a souvent personne pour s’en charger. C’est ce point précis que je traite, en complément de vos conseils habituels.
Un repreneur qui découvre pendant l’audit que l’activité repose sur une ou deux personnes y voit un risque. Et un risque, ça se chiffre : c’est la décote. Si les process de vos hommes-clés sont déjà écrits et que chaque départ possible a été étudié, vous arrivez à la négociation avec des réponses plutôt qu’avec des zones d’ombre.
Ce que vous y gagnez : la valeur que vous avez créée devient visible, et la négociation du prix reste courte.
Pendant l’audit d’acquisition ou dans les premières semaines après la signature, je vous aide à repérer les talents clés à garder, les départs qui feraient le plus de dégâts et les actions à lancer en priorité pour que l’activité continue.
Ce que vous y gagnez : dès le premier jour, vous savez sur qui repose l’entreprise et comment sécuriser le transfert de savoir-faire.
Une fois la reprise faite, je peux continuer à vous accompagner sur l’organisation : découvrir l’amélioration continue.
les personnes dont dépend réellement l’activité.
leur savoir-faire dans des fiches de process claires.
l’impact de chaque départ et les actions à prévoir.
Une personne extérieure à l’entreprise apporte trois choses difficiles à obtenir en interne.
Je formalise les process sans que vos équipes aient besoin de connaître votre intention de vendre. Vous annoncez le projet au moment que vous choisissez.
Le document est rédigé par une consultante indépendante, qui n’est pas partie à la négociation. Le repreneur lui accorde plus de crédit qu’à un dossier préparé par le vendeur lui-même.
Je n’ai aucun historique avec vos équipes. Chacun explique son travail plus facilement, et les process sont décrits tels qu’ils se pratiquent vraiment, pas tels qu’ils devraient l’être.
Livrable | Pour le cédant | Pour le repreneur |
Cartographie des hommes-clés | Montre que la dépendance est identifiée et maîtrisée | Indique qui garder en priorité |
Cartographie des risques par départ | Anticipe les objections et limite la décote | Mesure l’impact de chaque départ possible |
Fiches de process | Rend l’activité lisible et transmissible | Sécurise le transfert de savoir-faire |
Plan d’action à court et moyen terme | Prouve que la continuité est préparée | Guide les premières semaines de reprise |
Nous faisons le point sur votre projet de cession ou de reprise et nous identifions ensemble les hommes-clés concernés.
Je rencontre chaque homme-clé pour comprendre son travail au quotidien, ses tours de main et ce qu’il est le seul à savoir faire.
Je rédige les fiches de process et les cartographies, puis je vous remets un plan d’action à court et à moyen terme.
L’intervention est facturée 1 000 € HT la journée. Sa durée dépend du nombre d’hommes-clés concernés, et seul le temps réellement passé est facturé. Le premier rendez-vous de 30 minutes, lui, est gratuit et sans engagement.
Le dirigeant d’une PME de 25 salariés prépare la cession de son entreprise. Son responsable d’atelier est le seul à connaître les réglages qui font la qualité de la production. Sa chargée de clientèle gère seule la relation avec les trois plus gros clients. Avant l’audit, il fait cartographier ces dépendances, rédiger les fiches de process et préparer un plan d’action en cas de départ. Face au repreneur, il présente un dossier clair et neutre : la discussion porte alors sur l’avenir de l’entreprise, plus sur ses fragilités.
C’est un salarié, un associé ou le dirigeant lui-même dont le départ mettrait une partie de l’activité en difficulté, parce qu’il détient seul un savoir-faire technique, une relation client ou une information que personne d’autre ne maîtrise.
Côté cédant, idéalement avant l’audit d’acquisition, pour que le dossier soit prêt quand le repreneur pose ses questions. Côté repreneur, pendant l’audit ou dans les premières semaines qui suivent la signature.
Pas par cette démarche. La formalisation des process peut se faire sans évoquer la cession, et vous gardez la main sur le moment de l’annonce.
Elle est facturée 1 000 € HT la journée, au temps réellement passé. Le nombre de jours dépend du nombre d’hommes-clés concernés.
Non. Elle traite un sujet qu’ils ne couvrent pas : la transmission du savoir-faire opérationnel. Elle vient en complément de leur travail.
Réservez un rendez-vous découverte de 30 minutes, gratuit et sans engagement. Nous faisons le point sur vos hommes-clés et sur la meilleure façon de sécuriser la transmission.
